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核心业务Core business


  在整体经济下行及行业“两票制”、“国家4+7带量采购”等医改政策持续推进的背景下,兄弟俩僺老妈遇到了前所未有的挑战。公司发布并修订《2018年集团整体战略规划报告》,对集团未来三年内的maomi99理念和整体战略进行了修订,对业务组合与战略目标进行了调整,围绕天鹅战略管控模型,落实经营战略规划。

  管理工作始终围绕天鹅管控模型来开展,对天鹅管控模型的每一板块进行完善与深化,有效防范各种风险,保障战略目标的顺利实现。

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 1、战略定位

  立足人人狠透人人插人人视频健康产业,以中西成药、中药、器械、消费品为主要经营产品,为医疗机构、零售药店、商业批发maomi99、制药maomi99及消费者提供高性价比的现代人人狠透人人插人人视频分销、物流及健康管理服务,大力发展终端电商和合伙制业务模式,实现全国布点、网络化经营,让我们的上下游客户和消费者享有良好的一体化体验,打造国内最具影响力的人人狠透人人插人人视频大健康服务品牌

  

2、业务组合调整

  确立集团整体战略“365” 业务组合战略

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  将集团核心业务调整为分销业务、医疗业务和终端业务三大业务板块。

 

3、业务模式

       打造中西成药、中药、医疗器械和消费品 4 类产品线; 

依托物流、技术、投融资 3 大业务支撑平台; 

开拓分销业务、医疗业务和终端业务 3 大渠道。

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       采购业务

大力推进核心供应商增量,争取全国性项目合作与计划外利润;完成以省级公司为单位的采购体系建设,提升采购人员的整体水平和基本素质;完善品类管理,各区域公司必须做到OTC市场前500个品种的配备,引进适合单体药店和诊所销售的总经销品种;对库存量排名靠前的供应商进行梳理,通过协调谈判等方式,优化库存限额目标,降低不合理的库存;将重点关注三级公司的库存管理,保证三级公司库存优化系统全部上线。

 

分销业务

公司将强力拓展战略连锁业务,加强百强连锁厂家配送权的谈判争取;搭建中小型连锁采购平台,加速推进连锁委托配送项目; 继续推进下游商业公司合作,强化意向客户洽谈,签订分销协议,促进整体合作客户销售增长;完善并严格执行销售费用管理制度,优化年销协议签订等流程;严格客户授信考核,加强应收账款的清收;完成所有客户年度授信审查。

 

医疗业务

强化基层医疗机构、民营医院与部队医院开拓;加快院内外药房拓展和布局,累计开发该类药房超过300家;重点开拓高质量的基层医疗客户,扩大基层医疗机构覆盖率面,区县配送权覆盖率达到三分之二以上;强化民营医疗集团合作,落实医疗集团集中配送的落地;稳步推进与医疗机构的各类项目合作,不断提高重点省份客户的覆盖率;积极应对4+7带量采购,成立专项组分析25个中选品种及过一致性评价品种销售份额、制定具体应对策略;强化风险防范,注重项目合作方的优化培训、风险管控,建立并严格实施过程管控退出与淘汰机制;强力推进医疗业务中合作方对账、合同签订及账目差异处理;清理低效医院业务,明确业务标准,实时停止风险医院的业务,强制收回医院低效应收账款,有效控制风险。

 

B2B业务及FBBC终端业务 

搭建终端运营管理体系,提高品种满足率,继续实现FBBC平台销售及整体B2B业务销售的大幅增长;上线运行药店赋能系统,推广云药店平台500家店,通过云ERP深度运营,打造50家样板店;引入三方合作伙伴共同推进药店对会员的管理;提升核心会员店合作质量,提高核心会员店销售占比;大力开拓区域诊所业务,开拓诊所4万家;引进电商运营、电销、三方B2B等核心人才,完善PK和淘汰机制;大力拓展大数据、AI技术,统一电商版块技术架构,优化平台及APP客户体验,提升满意度;严格风险控制,严格控制应收业务风险,提升经营质量

 

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